海外で需要がある商品や競合を調査し、狙う地域を決定する。
海外市場への進出は大きな成長機会ですが、成功には国内と異なる戦略が不可欠です。
その出発点であり最重要プロセスが、徹底的な市場調査とターゲット顧客の明確な特定です。
取り使う商材によって、国や地域ごとの消費者の行動、文化、競争環境を理解する必要があります。
この初期段階を丁寧に行うことが、リスクを抑え成功確率を高めます。
市場調査は海外展開の基盤であり、主に以下の目的を果たします。
効果的な調査のためには、以下の要素を網羅的に検討します。
市場調査データに基づき、狙うべき顧客層を明確にします。
まとめ：継続的な適応が成功の鍵
市場調査とターゲット顧客設定は、一度行えば終わりではありません。これらは相互に関連し、繰り返し見直されるべきプロセスです。市場の変化や事業の進展に応じて、調査内容を更新し、ターゲット設定を微調整していく必要があります。
この継続的な適応こそが、変化の激しい海外市場で持続的に成功するための不可欠な要素です。綿密な市場調査と正確なターゲティングに基づいた戦略が、海外展開成功の確かな土台となります。
当社では主に、ECでの出品、海外顧客へのヒアリングなどを通じて、ターゲット選定、適切な市場へ商品を投入するプロセスを提供します。