海外販売サポート

４．マーケティング開始

SNS広告やSEOを活用し、海外市場での認知度向上

海外市場で製品やサービスを認知させるためには、効果的なマーケティング戦略が不可欠です。

特にSNS広告とSEO（検索エンジン最適化）は、グローバルな認知度を高めるための強力なツールです。

これらを戦略的に活用するための段階を以下に示します。

  1. ターゲット市場の理解とプラットフォーム選定（SNS）
    • 海外市場進出の第一歩として、ターゲットとする国・地域の文化的背景や消費者の好みを深く理解します。
    • その上で、ターゲット層が最も利用しているSNSプラットフォームを選定します。グローバルなプラットフォーム（Facebook, Instagram, YouTubeなど）に加え、中国のWeChat、韓国のKakaoTalkなど、地域特化型の主要SNSを考慮に入れます。
    • 同じグローバルプラットフォームでも、国や地域によって利用状況やユーザー層が異なるため、それぞれの特性を把握することが重要です。

参考：海外販売(越境ECなど)におけるSNS各国の利用状況

国主要ソーシャルメディアプラットフォーム推定ユーザー数または普及率（最新データ）ECに関連する主要な利用傾向EC連携/ソーシャルコマース活動の例
中国WeChat, Douyin, Weibo, QQWeChat: 13億8000万人以上, Douyin: 7億5500万人以上, Weibo: 約5億8300万人, QQ: 約5億6200万人WeChat: 幅広い年齢層, Douyin: 若年層に人気, Weibo: リアルタイムニュース, QQ: メッセージングWeChat: ミニプログラム, WeChat Pay, Douyin: ライブショッピング, アプリ内ショッピング
インドFacebook, YouTube, WhatsApp, Instagram, LinkedInFacebook: 3億7800万人以上Facebook: 男性に多い, Instagram: 18-34歳に人気, WhatsApp: メッセージング, YouTube: 動画コンテンツInstagram, WhatsAppを通じたソーシャルコマースの成長
アメリカ合衆国YouTube, Facebook, Instagram, TikTok, XYouTube: 最も人気, Facebook: 大規模ユーザーベース, Instagram: 25-34歳に多い, TikTok: Z世代とミレニアル世代に人気, X: ニュースとリアルタイムアップデートYouTube: 幅広い年齢層, Instagram: 視覚的コンテンツ, TikTok: 短尺動画, X: ニュース速報Facebook Shops, Instagram Shopping, TikTok Shopの成長
台湾YouTube, Facebook, LINE, InstagramYouTube: 1920万人, Facebook: 1695万人, LINE: 人口の90.9%, Instagram: インターネットユーザーの約68.1%YouTube: 動画コンテンツ, Facebook: 幅広い層, LINE: メッセージング, EC機能, Instagram: 視覚的コンテンツライブ販売, モバイル決済の利用
香港YouTube, Facebook, Instagram, WhatsApp, LINEYouTube: 615万人, Facebook: 455万人, Instagram: 400万人, WhatsApp: 80.1%が毎月利用, LINE: 広く利用YouTube: 動画コンテンツ, Facebook: 幅広い層, Instagram: 視覚的コンテンツ, WhatsApp: メッセージング, EC機能, LINE: メッセージングソーシャルコマース, モバイル決済の利用
韓国YouTube, KakaoTalk, Instagram, FacebookYouTube: 4430万人, KakaoTalk: 人口の87%, Instagram: 2040万人, Facebook: 2600万人YouTube: 動画コンテンツ, KakaoTalk: メッセージング, EC機能, Instagram: 視覚的コンテンツ, Facebook: 幅広い層デジタルウォレットの利用 (Naver Pay, Kakao Pay, Samsung Pay)
シンガポールWhatsApp, YouTube, Facebook, Instagram, TikTokWhatsApp: 80.1%が毎月利用, YouTube: 516万人, Facebook: 370万人, Instagram: 315万人, TikTok: 高いエンゲージメントWhatsApp: メッセージング, YouTube: 動画コンテンツ, Facebook: 幅広い層, Instagram: 視覚的コンテンツ, TikTok: 短尺動画TikTok Shop, Instagram Shopping, モバイル決済の利用 (GrabPay, PayLah!, PayNow)
タイFacebook, YouTube, LINE, Instagram, TikTokFacebook: 4910万人, YouTube: 4420万人, LINE: モバイルインターネットユーザーの95%, Instagram: 人気, TikTok: 人気Facebook: 幅広い層, YouTube: 動画コンテンツ, LINE: メッセージング, EC機能, Instagram: 視覚的コンテンツ, TikTok: 短尺動画ソーシャルコマース, LINE Shopping, インフルエンサーマーケティング
マレーシアFacebook, YouTube, Instagram, WhatsApp, TikTokFacebook: 2310万人, YouTube: 2510万人, Instagram: 1550万人, WhatsApp: 広く利用, TikTok: 人気Facebook: 幅広い層, YouTube: 動画コンテンツ, Instagram: 視覚的コンテンツ, WhatsApp: メッセージング, TikTok: 短尺動画TikTok Shop, モバイルコマース, インフルエンサーマーケティング
インドネシアYouTube, WhatsApp, Instagram, Facebook, TikTok

YouTube: 1億3900万人以上, WhatsApp: 広く利用, Instagram

  1. 文化に合わせたコンテンツ作成と配信
    • 選定したプラットフォームで、単なる翻訳ではない、現地の文化や価値観、ユーモアに合わせたコンテンツを作成します。現地の祝日やイベントを取り入れるなどの工夫が必要です。
    • 各プラットフォームの特性（動画、画像、テキストなど）に合った形式を選び、ターゲットオーディエンスが最もアクティブな時間帯に合わせて投稿時間を最適化します。
    • プラットフォームの詳細なターゲティング機能（年齢、地域、興味関心など）を活用し、製品・サービスに関心の高い層に効率的に広告を配信します。
  1. 多言語SEOによる「発見」の促進
    • SNSが能動的な発信である一方、SEOは潜在顧客が検索した際に自社サイトを見つけてもらうための受動的な戦略です。
    • ターゲット言語での徹底的なキーワードリサーチを行います。同じ製品でも国・地域で使われるキーワードや検索行動が異なるため、ネイティブスピーカーの協力が不可欠です。
    • ウェブサイトを多言語対応させます。
      • 各言語ごとに専用のURL（サブディレクトリやサブドメインなど）を使用し、検索エンジンと言語を紐付けやすくします。
      • hreflangタグを適切に設定し、特定のページが対象とする言語や地域を検索エンジンに伝えます。
      • コンテンツだけでなく、ナビゲーションなどもターゲット言語で記述します。
    • ターゲット市場の主要な検索エンジン（Googleだけでなく、Yahoo, Baidu, Yandex, Naverなど）の特性に合わせた最適化を行います。
  1. SNSとSEOの相乗効果の活用
    • SNSでウェブサイトの質の高いコンテンツ（ブログ記事など）を共有することで、サイトへのトラフィックを増やし、被リンク獲得の機会を増やし、SEOランキング向上に繋げます。
    • SEOによってサイトに訪れたユーザーをSNSへ誘導し、フォローを促すことで、SNSでのリーチを拡大します。
    • SNSでのユーザーの反応やトレンドを分析し、SEOのキーワード選定やコンテンツ改善に役立てます。

まとめ：

これらのSNS広告とSEOの戦略的な活用は、海外市場でのブランド認知度を効果的に高め、グローバルな顧客との繋がりを築くための重要なステップとなります。

当社ではインフルエンサーを活用したプロモーションや、外国語に対応したSEO対策などを実施しているため、効果がでやすい施策を実施しています。効果的なマーケティング、プロモーションでお困りの際は、ぜひ一度お問い合わせください。

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